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上個月國度取缔了留學中介的天資审批，将這個行業的行政進入壁垒取缔，但取缔後并無太多新挑战者進入這個赛道，這件事可以從侧面表現這個行業竞争的残暴和剧烈……
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看了下此外谜底，不少是從本身的體验来阐發的，仍是放着我来吧：
從贸易模式和從業者收入角度来说讲留學中介：
先说傳统五大
新東方出路、启德、新通、澳際和金吉列，這几家機構的中介营業根基笼盖了大大都留學目標國度和留學阶段，每一年送出去数万個留學生。固被并称作“五大”。
這些大機構的辦事項目繁多，從屌丝版的仅做文书點窜收個几千块錢到所谓的“VIP專線辦事”收個几十万都有，下面的會商以占比力大的平凡辦事（接管留學申请學生的拜托，举行布景晋升、流程监视、文书撰写及點窜、签证递签等留學申请全流程辦事）為准举行阐發——
贸易模式：
可以清楚看到大型中介的收入来历有两個：學生付出的留學中介费和院校付出的返佣。
付出主如果获客的渠道本錢、参谋分成和公司运营用度。
中介费：没啥好说的，英联邦2w+，北美4w+，勤學校8w+，家里有錢看人下菜收20w的票据也很多；
返佣：英联邦@黉%trUv2%舍大大%59999%都@都有（G5没有），北美排名50之內的黉舍较少，一般依照學生入學、就读一學期未轉學等時候點累计返學生一年膏火的10%-20%给校代，部門大中介凭仗其范围效應可以直接和黉舍签约，而小中介则要在一二三级校代层层剥削以後才能拿到這笔返佣；
参谋分成：
贩賣参谋大要拿10%（這算多的了），案牍参谋拿得更低；
顺手画個流現金瀑布圖：
（灰色的保存還要拿去给辦理层發工資，租高峻上的辦公楼和去大學里辦勾當…利润挺低的）
总而言之：在留學環节中，真正给學生写文书递交质料的案牍参谋從一個英硕項目票据中差未几可以赚800块，美本/美硕項目差未几2000块。
那末問题来了：一個案牍参谋一年要做几多票据才能在一線都會糊口下去？
答：按年入十万和每個月3000底薪倒推——（100000-3000*12)/800=80;
(100000-3000*12)/2000=32
即：要到达年入十万的收入程度，案牍参谋一年要做80個英國票据或32個美國票据
大師都晓得重要的申请季都在第四時度，那末可以换一句话说：
- 要到达年入十万的收入程度，案牍参谋要在3個月內做80個英國票据或32個美國票乾癬藥膏,据
是以文书质量可想而知。
再说说一些新型中介：
在互联風鼓起後，有一些新兴的機構冒了出来，應用互联風针對傳统中介贸易模式存在的一些問题举行了改進，重要有如下几種方法：
1. 用社群集合用户，低落渠道本錢；
2. 扁平化辦理，低落SG&A用度；
3. 量化黉舍和申请者数据，举行精准匹配；
4. 主打黉舍端和後端，以赚取返佣和告白用度為主；
這些都是很好的测验考试，固然也會碰着不少問题：
1. 如今的流量用度…呵呵；
2. 不是贸易模式中的Key Driver，提振有限；
3. 招生官每一年设法都在變，申请者每一年成就都在涨，呵呵；
4. 收入付出時候错配紧张，需大量外部融資
再说一些精品機構：
凭远、棕榈大道、世毕盟等等，主打高端申请，英國G5+北美Top20為主。
這些機構一般在申请者汇集的Target School有较好的瓜葛，Mentor也都是名校宝宝（并且文科為主）。
他們的渠道本錢较之傳统中介很低，是以分给Mentor的錢也较多，辦事质量仍是挺好的~
最後说一些相干財產：
看好的范畴：功课代写和留學後就業引导
功课代写已形成為了一個雷同於步伐化告白的市場，存在買方中介和賣方中介和為這二者做拉拢的中介的中介；
由於以前被中介坑了，害得我差點错過了申请季，以是對中介有一種抵牾生理。
是以過後對中介做了些钻研，但愿厥後人不要继续被坑，如下我所说的只针對個體中介，不代表所有。
起首贴一张某個小留學機構的咨询部賣力人在開會時做的PPT提纲。
中介赚錢的法子有三種
一、全額代辦署理费（重要红利方法）
也就是大師口里说的通例的中介收取用度的法子，這類中介用度昂扬，按照業內助士爆的黑幕，中介代庖一個出國留學，中介费可以高达８万元，而中介公司除代庖接洽黉舍拿到通知书、预约签证、翻译证书、接洽留宿等所需用度等，仅几千元就足够了。近几年，中介公司固然低落了收费尺度，但每笔代辦署理费也在２万元到５万元摆布，利润依然在１００％以上。
二、返佣（部門機構）
所谓返佣，就是中介和外洋院校互助，以举薦到互助的外洋院校，并被登科為前提，從而互助院校给中介機構返佣钿金，海外院校返佣通常為對方第一年膏火的10%，有的烂一點的黉舍是你读几年，返几年。到對方院校先读说话黉舍的環境返佣至多，也就是所谓的雙登科。
為甚麼會呈現這類情势呢？
由於外洋有不少黉舍招不到留學生，有的想赚錢，有的想扩展影响，他們必要多招一些國際學生，以是他們拜托中介帮他們招收學生，他廚具清潔,們要為此付出中介用度。一般澳洲，新加坡這類不是留學热點微創植牙,地址的黉舍，與中介機構互助返佣的比力多，美國TOP50今後也有部門黉舍存在這類情势。
三、虚报各項用度（部門無良機構）
以低價来博眼球，吸惹人去跟他們签合同，合同签定以後增收各類其他項目標用度，答主就是被坑在這里，都是昔時贪廉價惹的祸。。。下面来谈谈這類赚取方法是怎样运作的。
當初某公司打着只收8000元中介费的灯号，把答主圈酵素梅,了進去，8K啊，比其他中介機構廉價多了，并且歡迎的教员也挺热忱的，答主就得意的签合同了。
正在我偷着樂的時辰，中介公司忽然说要收3000元的文书翻译费，而這笔用度在合同里是没有的，那時我就向中介公司表达了不满，認為這是分歧理的收费，并且其他中介公司的翻译代價都只在1000元摆布，而且已涵盖在最初的中介费以內了，终极固然是我亏损，由於他們说在外面找1000块的翻译，後果自傲。
厥後留學資历书磕磕碰碰的下来了，中介公司又要我交2000元使馆面签培训费，我這個暴脾性那時就暴發了，此外中介公司這類培训费才200，你他娘的要2000，高人家十倍，我凭甚麼给你啊，然後中介公司就威逼我不叫這個錢就不要去了。不去就不去吧，老娘DIY总行了吧！！！
抱愧前面的文字带有情感，你們就當笑话看吧。
四、再说说這笔辦事费中介內部是怎样分的!
真正辦事有價值部門是留學申请案牍，他們才是决议您申请院除腳臭產品,校樂成與否的關頭，其他雷同風申啊，黉舍資料啊 ，本身動脱手，彻底能DIY到。
以上是傳统留學機構模式，下面我来谈谈新的模式----半DIY的赚錢法子
半DIY留學
半DIY留學實在和傳统留學模式差未几，只不外半DIY留學的焦點放在文书這块，把筹备质料，風申這些简略而繁琐的事交给申请者本身做，也能够讓申请者選擇哪些部門给留學機構做，哪些部門本身做。申请的运作進程對付申请者来讲是透明的。
半DIY留膏火用小於傳统中介30%，這類模式是經由過程固定資费+選擇性收费来赚錢的，固然，選擇這類方法留學必定要找專業的，有海外留學履历，而且是DIY出去的导師。
总结，所有的留學中介和留學機構赚錢的渠道都是由於信息前提不合错误等，出售信息和文书来获得利润的。 |
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發表於 2023-11-28 19:06:21
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