小伙留學归来拯救父母的工厂,品牌選销到澳洲

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或许是受父母開厂的骨病噴劑，影响，台凯從小就對商業感兴趣，幻想自己能創建一個跨國公司。“我母親常说，男人不要赚希有的錢（即死工資）。”

一開始，家眷品牌走的是中藥泡腳包,線下实體批發之路，這也是台凯的父辈加倍熟悉的路径。不過，年轻的台凯却建议父親试试电商。

台凯想了很多辦法去说服父親。

2010年，澳斯贝贝官網問世，這是一個比较简单的中英文雙语官網。在這之前，考虑到澳斯贝贝是一個不成熟的品牌，台凯不敢贸然去斥地澳洲市場，因此他選擇從國内皮膚瘙癢止癢膏,市場做起。業務上，澳斯贝贝還是以傳统的代工業務為主，除澳洲的訂单，也接美國、西班牙等國訂单。2011年，澳斯贝贝開始在阿里旗下1688平台上進行批發業務，并在淘寶上開出了自己的網店。

不過，因為缺乏做电商的經历，没有專業人才，一開始，澳斯贝贝做得并不顺利。“第一年，我们在1688平台上只賣掉了2個婴兒睡袋！”台凯苦笑着说。

转機顯現在2013年。當時，前往杭州参加會展的台凯認识了一位“电商达人”。

2014年，為了讓品牌更好地和阿里巴巴举辦合作，台凯專門在杭州創建了电商分公司，“就是為了离阿里巴巴近一點，便當恰谈業務。”

台凯當時花费了不少力量去说服會展相關负责人。經過差不多2個月的恰谈和邮件交往，澳斯贝贝毕竟如愿進入了墨尔本母婴展，而這也為品牌斥地主流市場打開了場所場面，澳斯贝贝的產品開新莊醫美,始進入一些線下大型商場。

事实上，在這之前，台凯已在澳洲市場上克服了不少未曾想到的困难。這其中，台凯吐槽最多的，就是當地的物流。澳洲的快递，不但發貨時辰不稳定，而且周末不上班，因此客户體驗并不好。

此外，減肥零食,澳洲的人工成本也讓台凯感受负担不起。一個叉車工人一小時的工資高达20-30澳币，雇佣這样的叉車工，對于氣墊床,台凯来说，有些不現实。

台凯感受，這样下去不是個事兒，因此，他咬牙去學了叉車技工證书，并且買了叉車，自己當起了叉車工。

在澳洲，很多母婴品牌是家眷企業，發展较痴钝，但國内的母婴市場，可谓日新月异，這也讓澳斯贝贝的產品線特别广，上新速度特别快，在澳洲具备了更大的竞争力。“

几年来，台凯父親對电商的美國黑金官網,看法也發生了巨大的變化。一開始感受电商不靠谱的父親，現在却全力支持兒子去做电商。“父親還專門装修了一間茶室和餐厅，讓台凯用来接待相關客户。

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