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王凯军（假名）這几天正在算一笔账——暑假時代遊學團的學生人数，和應當给组织方几多“人頭费”。
“遊學團蟑螂剋星,代價是平凡遊览團代價的2~3倍，实在并不是孩子们的食宿前提有多好，也其实不是海外埠接觀光社或本地欢迎黉舍必要几多本錢，關頭在于组织方必要返利，和相干带队教員的出國用度等盘踞了大頭，這才是遊學團報價居高不下的本源。”作為一家遊览相干財產機構的開創人，王凯军道出了高價遊學團暗地里的機密。
虚高的報價
動辄两三万元的遊學團是不是真的貨真價实？并不然。
記者在采访中领會到，因為遊學團的行程是很早以前就计划好的，是以，機票可提早肯定，大交通本錢能廉價30%摆布，并且孩子们凡是都是好几小我住一間，以是留宿本錢要比平凡觀光團廉價最少三分之一乃至二分之一。
“值得注重的是，入住旅店其实不是遊學團的主流，大大都遊學團在海外跨越一半的時候都是住在本地人家里或是黉舍宿舍除蟎洗面乳，。”在168娛樂城,美國從事遊览業约10年的SCOTT流露。
在美國纽约一所理工學院进修的陸同窗奉告記者，黉舍宿舍代價要比旅店廉價不少，好比成年學生两人一間的宿舍每一個月用度约1300美元，即约43美元一天，分摊到每小我頭上仅20多美元一天，而遊學團學生有時乃至是4~5人一間宿舍，人均留宿用度天然就更低了。而一家平凡旅店每夜的收费可达50多美元乃至100起身安全扶手,美元摆布，可见遊學團留宿本錢要比成人遊览團的旅店本錢低不少。
别的，用餐又是一大報價虚高點。不少遊學團學生反應，他们在海外天天用餐不是汉堡、比萨就是中式餐厅的简略单纯團餐。而汉堡、比萨是泰西國度较為平價的餐食，中式餐厅的简略单纯團餐则是大大都成年人泰西遊览團的根基設置装備摆設。
杭州一所中學的學生琳琳反應，她本年暑假在美國遊學時代曾被放置在唐人街一家中式云南餐厅用饭，對付炊事的感受，琳琳用“比街邊麻辣烫稍好一些”来形容。
不但食宿、交通等硬性本錢很是低廉，遊學團的地接本錢也不高。“美國本地地接分為两種，一種是專門欢迎學生的觀光社，一種则是平凡型欢迎任何客人的觀光社，因為暑期是旺季，@以%Y4J77%是大大%8Lb2t%都@遊學團的地接都是平凡觀光社，這種觀光社對孩子團并無出格專業的赐顾帮衬和欢迎，收费也與一般團队同样，觀光社雙人床墊,并無赚到不少錢。”SCOTT坦言。
王凯军奉告記者，海外埠接觀光社在遊學團身上赚到的錢和一般團队没有太大區分，根基都保持在10%~15%的低毛利范畴。
“而海外的黉舍欢迎更是近乎零本錢，由于海外大大都校园都是免费開放，不會收取觀光用度，乃至有時還會對觀光拜候的學生供给免费茶點。同時，作為本地欢迎职員的中國留學生也没有任何報答，以是遊學團在這方面根基無需付出。”陸同窗如是描写。
赢利者是谁？
既然本地觀光社、旅店、航空公司、海外黉舍、欢迎职員等都没有得到太多长处，那末報價如斯之高的遊學團，事实被谁赚走了“真金白銀”呢？
“谜底是组织方。大師去查一下就晓得，正规的大型觀光社根基没有專門组织遊學團营業的，由于他们缺少學生客源。而手中把握大量學生資本，成為遊學團组织方的凡是是黉舍、说话培训機構等，這些才是遊學團買賣中最大长处的得到者。”王凯军流露，有了大量“學生客人”，相干黉舍、说话培训機構等凡是寻觅一些海外遊览機構在華处事处举行對接，在得到相干签证後，經由過程這種处事处在海外的营業瓜葛举行欢迎，并放置觀光拜候等。
“因而關頭點来了，這些处事处為了得到中方學生客源，必需要付出一笔‘人頭费’给组织方，這是遊览行業的‘端正’，要想得到客源固然要返利给運送客源的一方，因而黉舍、说话培训機構等组织方就會拿到一笔不菲的‘人頭费’。按照行规，‘人頭费’是依照報價的凹凸举行计较的，以是遊學團必需報高價才能讓组织方有更多錢赚，今朝组织方從一位孩子身上得到的遊學團‘人頭费’可高达1000元~2000元不等，即一個约有20人平凡范围遊學團的‘人頭费’便可高达2万多元乃至4万多元。因而，遊學團成為很多说话培训機構這几年重要赢利来历之一，這也能够诠释為什麼不少培训機構要低龄化、整年化設置遊學團，实在就是為了增长赢利的機遇。”王凯军坦言，正规出境遊觀光社的天資在遊學團板块显得“一文不值”，由于出境遊天資主如果针對ADS（被容许的遊览目标地國度）團队遊览而言的，遊學團拿的签证種类分歧，故而没有必需經由過程正规觀光社操作的需要，這更给组织方直接盘踞大份额长处缔造了前提。
同時，促使遊學團高價的另外一個隐性缘由在于，带队教員的出國用度必要從孩子身上均派。据悉，一位教員的赴泰西觀光用度在1万多元，這笔用度一般分摊给7~8個孩子，即每一個孩子所缴纳的遊學團用度中，约有2000元是在為教員“埋单”。 |
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發表於 2022-8-26 15:50:44
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