导師購采 | 福州台創导師李正能:疫情转型升级逆袭再战雙平台

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已在中國大陸創業20年的台青李正能（Allen Lee），是曾華尔街的金融精英，現在是 福州台創創業导師、艾伦（福州）教导科技有限公司的负责人。他在大陸的創業，虽有辛苦但更多的是满满收获。當然這次疫情给他的古迹带来了一些困扰，但是他仍然對大陸的成久远景充满了信心。迩来，李正能在線上新建立了两個平台，一個是直播带貨，一個是知识平台。他認為，在大陸投資創業，一定要充分把持采集，跟上互联網經济發展的趋势，寻找創業的新平台。

第一家全外教培训機構

20年前，李正能還在華尔街金融界事變。偶然的一次機遇，讓他與福州结缘。

那年夏天，他的好朋友告诉他，大陸的快速發展给年轻人带来了創業的機遇，邀请他来到马尾辦一家留學处事公司，希望能借助他流利熟练的外语，帮手福州的學生辦理美國留學申请。當時正赶上大陸一波留學潮，公司的業務發展得很快。一年後，因為美國“911兒童禮物,”事件收紧了對留學生的签證，公司最终停業。

一天李正能和伙伴走在东街口，看到五洲大厦外一家台灣英语培训機構的广告，“加入乔登，改變一生”，上面所写的辦學理念與機構未来的發展讓他们心動，两個人一商量，断然加盟了這家機構。就這样，李正能在于山脚下開了第一家英语培训學校，也是福州第一家全外教的培训學校。

全外教讲解给孩子創造一個全英语的语境，對福州的家长们很有吸引力，因此學校声名鹊起，開學的第一天就收了36個學生。未料2002年11月，“非典”疫情突然爆發，對于一家培训學校无疑是致命的打击。學校一贯到第二年的8月疫情過去，才光复正常，學生越来越多。“高峰期，我们有三個校區，总校的學生都有大约1600名”，這個数字可见當時他的培训學校有多麼火爆。

打响了自創的學校品牌

當然當時全外教的英语培训學校很热門，但是李正能仍然在思考如何更符合大陸學生的实际需求。

李正能辦學第二年，他们就發現台灣的讲义不是很符頸椎貼布,合大陸的學生。有些语法點和文字表达两岸有些不同。他们就開始找美國的作者研發自己的讲义。第三年他们自創了 “艾伦英语“的品牌，斥地出符合3-15岁的幼兒、小學、初中學生的讲义和辦學模式。

2017年，李正能活络地發現，纯挚的線下培育模式弹性不足，而線上的模式又缺乏黏性，如果能将二者结合，采用OMO的模式，讲解成果一定事半功倍。

李正能把學校與一家筹辦上市的公司合并，带领艾伦團队研讨植牙診所,讲义。李正能决心打造一套從幼兒初學入門到初中全阶段标准化的讲义，與線下的培训學校合作，实現線上和線下的同步，确保讲解質量，出格是在師資力量不足的區域，标准化的優势很明顯。

李正能演绎了線上讲给與線下讲解互動的标准化：只要触屏點击墙上的顯示屏，便可以依照课本内容和線上老師互動。“我们在课件中导入了AI外教，由這位外教来举辦听说读懶人減肥，写四個方面的讲解，课堂老師则适時地依照课本的進度组织學生举辦一些互動，讓他们在玩中深造，加深記忆。”

李正能的全数團队共20人，设立設計宣傳部、软件斥地部、讲义研發部、頸椎病貼膏,產品運营部、教研讲解部等部門。現有讲义產品包含300多本绘本，150個動画兒歌，近100個互動遊戲，1000多個自然拼读讲解視频等课程本錢。

要與采集時代同步發展

從供應留學申请处事，到創辦英语培训學校，線上線下的讲解的结合，李正能说，自己的每次選擇都踩准了社會經济發展带来消费習惯的變化和电脑采集的普及。

這次突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了李正能今年對公司發展的規划。培训機構暂破產務，推广计划被搁置。把持這個短暂休整的機會，他带领團队不断斥地、测试……不久前，300多本绘本和AI单词小步调在公司網校正式上線，眼下已有了第一批用户。“等疫情過去，我们還继续推广我们的讲义，從福州走向全省，再走向全國。”

回想自己在大陸投資辦學的20年，李正能深感互联網的發展给正在創業的年轻人一個全新的視野和機會。他说大陸的市場千變万化，第三財富如果走傳统路線是很难告成的。一定要结合采集平台去举辦宣傳推广，讓客户看得到你。因此他在采集上創建了两個平台，一個是做直播带貨，一個是線上知识平台。這是他自己從線下的英语機構转為線上的一個開端。他说，這些都是目前最新的商業模式。

直播带貨，就是用微信上的一個小壯陽藥,步调，在朋友圈里转發，這與抖音平台最大的區别就是，直播的客户群都是認识的朋友熟人，或是朋友转介绍的，它的相信度高。如果產品不错購買率會比抖音平台更高。

直播带貨的平台目前首要睡眠保健食物,的东西是福建台商，他们的產品性價比很高，我们帮這些台商做直播，可以扩展線上的渠道。因為大部分台商来大陸都是按傳统的模式經营，從工厂批發再提供给當地的餐馆或小的批發商。不管是目前受疫情影响或是未来的發展趋势，大的餐馆有可能绕過批發商直接對接工厂訂貨，如果台商還是按目前這种傳统的經营模式很可能就會被淘汰。

所以必须變革思路，開辟新的渠道、新的模式，要有新的流量。做這個平台，也是讓傳统模式經营的台商举辦转型，互联網思维建立起来後，有客户光顾今後，理當會有更多的台商参與這個直播平台。

知识付费平台是李正能在做的此外一個平台，就是做知识课程，讓台商在這里谈谈一些思维的亮點和想法，從不同的角度来激發新的思维。

李正能举了個例子，“比如说我自己即可以谈谈如何教好英语，如何处理親子關系。比如，洗洁精加水可以變成清洗玻璃的清洁剂吗？車上的雨刮坏了要不要换，怎麼换？用什麼工具换？這個平台不收錢。只要這些台商讲是故意义、有用的东西，深入浅出，听者易懂，一定是自然带流量的。”李正能還计划把這两個平台和網红直播联系起来，如魚訊,允许以吸引更多的瘦身產品推薦,客户。

李正能看重大陸經济發展的前景，希望更多的台灣青年可以透過他的新的二個平台来大陸創業，实現人生的幻想。