过来人细数留學中介坑爹招数:花钱不一定买平安
每一年申请季都有浩浩大荡的“骚年”奋掉臂身跳进留學路上各类大坑，要末因不知若何操纵选校东西，要末對名校一往情深、死磕排名，要末一味信赖中介，将留學大事全权拜托给了對方。要留學君说，留學不是小事，只有本身经心极力才能防止“进坑”！中介结合出國班“卖學生”，流水化功课，两端收费，乃至為强占高端案例威逼學生。但在“罪行”之下，中介也因堆集丰硕履历帮忙學生圆梦留學，抚平家长(微博)无暇伴随孩子的歉疚，做了“善事”。找中介是跳火坑仍是奔上平坦大路，全看两边所需，是不是愿做周瑜黄盖。
我常常被扣问，选择留學中介是不是个“费钱买安全”的功德，仍是一条“不归路”。窃觉得，这个问题一言难尽，對付分歧的人群，分歧的中介或咨询機构，环境各不不异。那末，首当其冲的观点性问题就是“留學咨询”或“留學中介”的模式分為几种，和每种的方针用户均是谁？
一、代辦署理中介模式
“卖學生”换佣金 院校与中介构成长处配合體
最古老的留學中介模式就是“代辦署理互助院校”，我称其為“经销商模式”。辦事人群就是有些钱，没有能力测验（或不肯意测验），急切火燎地要出國，對未上市,付黉舍档次不太执着的人。“被代辦署理”的院校在北美、英國和澳洲都有，而在國际教诲财產化的英國和澳洲俨然成了“主流”模式。即澳洲和英國很多在泰晤士报世界大學排名上荣获两位数排名的黉舍（世界前100强的大學），在中國招生时，城市和一个代辦署理公司互助。好比，加拿大的多伦多大學和滑铁卢大學都算得上世界名校，可是也有部属项目在和中國代辦署理互助，以便在中國招生。
而代辦署理公司會“大包大揽”其在中國的市场营销、品牌包装、招生、签约—到此為止，但凡學生交了去黉舍的订金（Seat Deposit），买下了一个位置，代辦署理公司作為经销商就會拿到黉舍的佣金。就我领會，一其中型的代辦署理公司可以每一年“送走”5000论理學生，每一个學生可以拿到约1-2万人民币的佣金。而在北隽誉校中，“代辦署理”模式是拿不上台面的——
简而言之，美國大大都排名前50的院校，都不肯意和“代辦署理公司”搭上瓜葛，而必要走这类“遮讳饰掩”招生的常常是部門TOP80-200名的中档院校。
客观来说，经销商模式存在就必定有其公道性—这些中档大學也是必要经销商的，由于他们本身在中國的人手有限，品牌不外硬，究竟结果不是每一个黉舍都是妇孺皆知的哈佛耶鲁，同时经费有限，从而人手有限—想要在中國大范围招生坚苦多多。可是，因為中國國际學生大可能是全自费，為这些院校的财務状态立下了汗马功绩，这些院校不能不招必定数目的中國粹生以充家用。
以是，利用代辦署理模式對付这些本身品牌影响力有限的大學来说，是一个很是经济的解决方案：究竟结果花了钱，就不消担忧没有生源，而有了生源，便可用这些中國生源的膏火保持學校订常运营。因而，對付澳洲、英國的大大都院校，和美國的部門院校来说，经销商模式固然不完善，但也是必不成少的。
二、出國班成生源基地
代辦署理公司又分為两种：和高中直接互助的，和不与高中互助的。
前者是“代辦署理公司”的主流模式。简言之，每一个代辦署理公司在中都城有几个紧密亲密互助的出國班或“國际部”，專門卖力解决这些“國际部”的出國问题。而这些高中也乐于接管如许的放置，由于可以不太花心思，便把學生的前途问题解决了：在2005年之前，去美國上一其中档大學（即排名80到200名），出格是在高考(微博)紧张不公、信息又闭塞的三四线都會也是个不错的前途。
我测度，这些高中甘愿答应接管如许的放置，一个缘由是，校方也是代辦署理模式长处链的一部門。即每送走一个學生，代辦署理公司便从大學拿到2万元人民币，那末长处链上的校方就會分到此中5000元的“回扣”。
这种模式的代辦署理公司竞争很是剧烈，很早便达到了瓶颈期：其一，外國大學常常不肯意签“独家代辦署理”的合同，这也就象征着，大巨细小的代辦署理公司都要和其他公司竞价，厮杀争抢地皮，同时被外國大學压价；其二，中國方面的高中渠道也有很多虎视眈眈的竞争敌手，更有新东方这种巨龙占据，中介公司很难冲破几千人的瓶颈。
除此之外，另有一类代辦署理公司不与高中互助，業界称B2C模式。
因為此类代辦署理公司不与海内高中的出國班直接互助，而是直接辦事想要出國的學生和家长，常常可以收两份“佣金”。
简而言之，若是小A想要经由过程这种公司出國，就要上交1-2万的中介费，而事成以后，公司又會收到互助大學1-2万的佣金。即公司承辦小A一人的出國是宜，即可以得到3-4万的“双向佣金”，而必要做的事变少之又少。除前期创建渠道的用度和时候成原本说，根基上是“白手套了两只支票借款,白狼”。
可是，这种代辦署理公司也有本身的瓶颈，即招生其实不是简略事变：既然没有了互助的高中运送源源不竭的學生，他们常常要在市场方面砸大钱来创建本身的品牌。而因為學生被经销后對院校多几多少有不满，这些“不满”在互联網期间對付公司的市场公关增长了不小的压力。与其花大钱去做市场推行，不如爽性将这部門钱分给校方，换来平安感，从而不少公司走上了前一种模式的門路。
對付學生本人来讲，经销商模式是功德仍是坏事呢？只能说因人而异。抱着“有黉舍上就万岁”的立场的人在此种模式下蛟龙得水，究竟结果花了钱就有黉舍上。何况，不少代辦署理公司其实不从學生身上直接揽财，只靠大學的“佣金”在世，那末學生至关于“没花中介钱便有黉舍上”。临时算是功德。
好比，我有一名朋侪，家道殷实，无奈對付學术涓滴提不起乐趣，常常打开书上下眼皮便會举行剧烈的抗争，高考三本都伤害。因而，他决议去美國念书—可是，他多年来没有进修履历，英文字母按次序说全都有些坚苦，别说上英文網站查阅院校資料了，就是上中文網站查資料也不是简略事。可能有人问，如许的人出國干吗呢？我其实不觉得然：究竟结果，这位早年不學无术的“富二代”已在某个行業成了领甲士物；而他口口声声说，去美國粹习的履历开辟了他的眼界，帮忙他有了今天的成绩。如许看来，代辦署理模式算是做了功德。
2014 年7 月18 日，山西某留學中介機构举辦咨询會，主理方将数十面锦旗摆放在主席台上，来证实本身的气力。
可是，對付院校有请求、對本身有请求、成就优异的學生不能不在这类模式下“委身”于一个与本身能力或个性不匹配的大學。究竟结果，接管经销商模式的大學比力有限，而代辦署理公司本身的渠道也有局限性。
有了佣金的诱惑，代辦署理公司可能會把學生“生拉硬拽”进一个其实不合适的大學或專業里。對付这部門學生来讲，经销商模式可谓恶梦。
好比，我此外一名朋侪小张，人很是长进好强，高考败北，故生了出國的麻將online免費,动機，可是對付美國院校包含测验都不领會。误打误撞进入了某代辦署理公司的“骗局”，并被“放置”到互助院校—一个在美國排名较為靠后的公立中西部大學，充溢了被放置入學的中國人，校風腐败—两年下来，美國人没有见到几个，英文仍是不會几句，專業常识没怎样學过，可是因為富二代朋侪圈子的缘由，對付豪侈品的观赏能力却是有所晋升。而其怙恃反过往来来往找代辦署理公司时，俨然不见踪迹—何况，贵重的大好芳華已挥霍，财帛花了很多，即使找到了那时的“黑中介”，也没成心义了。
三、无代辦署理中介模式
DIY易“跑偏”，中介“熟能生巧”
2005年今后，新的一部門“无代辦署理”的中介模式逐步浮出水面。若是说“代辦署理模式”或“经销商模式”合适的是不肯意测验（或不克不及测验）、對美國黑金，院校没有请求、焦急要出國的學生，那末“无代辦署理中介”合适的就是那些想要出國、對外洋不太领會、家道殷实，又想要当“甩手掌柜”的人—即學生有能力，可是又由于各种缘由，不肯意介入申请进程。
我访问了几家此类中介，让其先容流程。
常常，他们會扣问我的各项尺度化测验成就（若是是申请大學本科，即SAT和托福(微博)成就；若是是钻研生，即GRE\GMAT(微博)\LSAT成就等等），和我的GPA（在校成就），我想要进修的專業和意向，便起头“大包大揽”地起头举荐黉舍和專業。
凡是来说，这些被举荐的黉舍和中介公司都没有直接的“代辦署理”互助，而是按照學生本人的成就和意愿举行举荐。一旦签约，中介公司便會發一张细致的经历表给學生和家长，这表上请求填写的信息根基可以建造成一个关于學生小我的“百科全书”：从“性别”到“你小學时辰得到过甚麼奖”应有俱有。
而作為學生来讲，若是把问卷填写的足够细心，那末中介就會把握很多信息，从而炮制申请的时辰便来得轻易。
因為中介已打点过不少學生，對付分歧院校的口胃，和分歧學生合适的院校有些履历，这也就象征着，大大都中介流水线上出產出来的申请其实不亚于（绝大大都）學生本身DIY创作的。究竟结果，學生若是不肯意在钻研院校的口胃上下大功夫，常常會在申请中跑偏。
四、業界良知也會“暗箱操作”
流水线便于节制质量
即使如斯，“非代辦署理中介”對付學生来讲有几个危害：
其一，即即是最卖力任的此类中介，也在或多或少地黑箱操作。
我有一个朋侪正在做此类的“留學小作坊”：為人炮制申请文书，填表等等。我熟悉朋侪多年，感觉他是一个不忘本的人。可是，出于自我庇护的目标，他们必需要连结必定的信息不合错误称。好比，在客户填表竣事后，他们會写出三版分歧的申请文书，让學生和家上进行选择，可是这三封文书都不會给抵家长和學外行中。缘由在此：若是學生拿了文书，即申请中最首要的部門，那末便可以自行完成申请的其他部門了。而此时，全款尚未到账，若是已给了客户最首要的工具，那末尾款靠甚麼收上来呢？
以是，即即是良知中介，也要连结最大限度的“黑箱操作”。更有甚者，爽性不让學生和文书教员直接接触，用一名其实不專業的“中心人”举行傳话。如许做的目标是避免學生和文书教员“私奔”，从而致使機构分文不得。
危害之二在于不少學生的文书其实不是按照小我的特色举行“塑造”或“个性化定制”。
固然选校参谋（或贩卖）在和家长學生面谈时，城市奉告他们，辦事是定制的，可但凡上了范围的中介機构，都不成能做到“定制化”，而是一条强有力的流水线。这条流水线中有專門卖力“选校”的参谋，也有專門卖力填表的教员，也有文书的写手。而文书的写作也其实不是定制化的，大大都中介都有一套“模板”，有点雷同于三段式或“陈腔滥调文”—若是说學生在进入流水线前是百般各样的“牛”，那末中介流水线便會把他们出產成同样的“盒装肉”，發送给各个黉舍。
可是，如许的流水线@對%fj485%付大大%Z22dO%都@學生来说，是没有太多害处的：究竟结果留學申请就是一个可以尺度化的进程，而尺度化的辦理可使大型中介公司得以节制质量。同时，就美國市场来讲，排名在30名今后的黉舍大多對付學生的小我报告其实不那末存眷，而加倍存眷學生的尺度化测验成就—换言之，在文书上面别开生面其实不必定對这个排名區间的黉舍有结果，反倒不如让SAT测验分数提高100分来得便利。
五、高端申请是品牌公关举动
中介為案例威逼名校复活
既然如许，中介公司為甚麼要帮忙學生申请前30乃至前10名的名校呢？我曾在申请时收到过量个“免费帮你做申请”的约请——對付中介公司来讲，这是一种“缔造品牌”的进程。即若是有客岁的學员申请到了美國前20的名校，乃至哈佛耶鲁，那末来年的招生中即可以用这个案例来做品牌背书。这使得中介公司對付优异天資的申请者仍是趋附者众。
若是说尺度化的二流黉舍申请喂饱了留學中介，那末高端申请就是一个品牌公关举动了。四年前，我被某所前20的黉舍登科后，一日无聊在網上闲逛，忽然瞥见有四五家中介都宣称我利用了他们的辦事，更有甚者把我的名字和各项信息列在了網站首页最显眼的位置。狐疑之余，我打德律風给这其中介暗示质疑，成果對方起首平易近人地暗示“愿意举行买卖”，而前提就是我不克不及公然否定曾用过他们的辦事。我回绝后，他们就起头威逼我不要“敬酒不吃吃罚酒”。我幼年，不敢抗拒，便不与他们接洽了。
以是，高端品牌的首要性可见一斑。
而留學家长应当留着心眼，究竟结果—这些留學中介宣称本身的乐成案例未必是货真价实的。其次，即使一其中介有几个“打品牌”的乐成案例（好比有曩昔的學员上了哈佛），这其实不代表您的孩子就定能上哈佛。
上哈佛不管若何都是一个小几率事務，何况為那位哈梵學生申请的咨询参谋或许早已分开这家公司。
凡是来说，非代辦署理模式的收费凡是在2万到30万之间，常常远超代辦署理模式。跨度如斯之大，主如果由于客户人群分歧：新东方出路出國约莫在6万摆布，而華东某高端品牌的均匀收费在20万以上。我在暗访时，有一家高端品牌径直报价20万，若是申请到了前五名的黉舍，还要再追加10万。
这种高端申请主如果给一些从事金融、IT、当局、房地產等等高压同时高收益的行業的怙恃辦事，此中不乏名流。他们的孩子在出國时也要选择出國咨询辦事，由于@怙%8g41W%恃對外%25ov7%洋@不领會，即使领會也不成能放下事情来钻研黉舍。同时，这些人是不差钱的，即30万和60万對他们并无本色區分。而这些人凡是在孩子的發展进程中奔走奇迹，對孩子关切甚少，心中不乏歉疚生理。若是说花出去的20万中有一半是用来帮孩子出國，此外一半就是為了赎清對孩子的歉疚。往后，想起这笔巨款，可以對本身说一声“在孩子教诲的问题上，我已尽力了”。
以是，留學中介究竟是火坑，仍是平坦大路？都不是，也都是—看你是谁而已，各取所取即是。（范笑天）
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